Nyuanslar va sirli jihatlar: Ozon'da muvaffaqiyatli biznes qurish uchun qanday harakat qilish kerak.

Nishni va assortimentni tanlash

Ozon'dagi muvaffaqiyatga erishishning birinchi qadam – bu to'g'ri nish va assortimentni samarali shakllantirishdir. Buning uchun bozorni o'rganish zarur, shunda qaysi mahsulotlar eng ko'p talabga ega ekanligini tushunasiz. Buni Ozon seller ro'yxatdan o'tgandan so'ng mavjud bo'lgan platforma analitikasi yordamida amalga oshirish oson. Barcha jarayon 15 daqiqadan ko'p vaqtni olmaydi. Faqatgina ariza to'ldirishingiz, hisobingizga telefon raqamini bog'lashingiz va zarur hujjatlarni taqdim etishingiz kerak.

Ro'yxatdan o'tgandan so'ng, shaxsiy kabinetda kerakli bo'limlar paydo bo'ladi. "Mashhur mahsulotlar" bo'limi platformada qaysi narsalar eng ko'p xarid qilinayotganini ko'rsatadi, "Qidiruv so'rovlari" esa mijozlar siz sotmoqchi bo'lgan narsalarni qanchalik qidirayotganini bildiradi. Bundan tashqari, odamlar Ozon'da hali mavjud bo'lmagan mahsulotlarni sotib olishni xohlayotganlarini darhol tushunishingiz mumkin.

Umumiy tavsiyalar:

• Raqobat juda yuqori bo'lgan kategoriyalardan qoching. Mahsulotning mashhurligi va raqobat darajasi o'rtasida muvozanat toping.
• Raqobatchilarning narxlarini tahlil qiling va narxni marjinalik va logistika xarajatlarini hisobga olgan holda belgilang.
• Mahsulotlaringizning sifati mijozlarni ushlab turishda va ijobiy fikrlarni olishda muhim rol o'ynaydi.

Logistika va yetkazib berish

Samarali logistika – Ozon'dagi muvaffaqiyatli biznesning asosi. Platforma turli yetkazib berish variantlarini taklif etadi. O'zingizning ehtiyojlaringiz va imkoniyatlaringizga eng mos keladiganini tanlang:

• FBS: siz mahsulotni mustaqil ravishda saqlaysiz, ammo yetkazib berish Ozon tomonidan amalga oshiriladi. Bu hali sinovdan o'tayotgan yangiliklar uchun mos keladi.
• realFBS: logistika bilan to'liq mustaqil ishlash. O'z yetkazib berish tizimi bor bo'lgan sotuvchilar uchun mos keladi.

Mahsulot kartasini optimallashtirish

Mahsulot kartasini to'g'ri sozlash – yuqori savdolarni kafolatlaydi. Quyidagi jihatlarga alohida e'tibor bering:

• Nom informatsion bo'lishi va xaridor so'roviga mos keladigan kalit so'zlarni o'z ichiga olishi kerak.
• Tavsifni batafsil, tuzilgan va jalb qiluvchi qilish yaxshidir.
• Sifatli fotosuratlar xarid qilish qarorida muhim rol o'ynaydi. Mahsulotni har xil burchaklardan ko'rsatuvchi suratlar oling.
• Agar imkoniyat bo'lsa, mahsulot kartasiga darhol video qo'shish yaxshidir. Shunday qilib, odamlar sizning mahsulotingizni har tomondan ko'rishlari mumkin.

Aytgancha, ish jarayonida mahsulot kartasini yaxshilashingiz mumkin – foto, infografika va videolar qo'shish orqali savdolarni faollashtirishingiz mumkin.

Fikrlar va reyting bilan ishlash

Fikrlar bilan ishlashda do'stona va tezkorlik Ozon'dagi muvaffaqiyatning muhim omilidir. Barcha xabarlarga javob berishga harakat qiling, bu mijozlarga xizmat ko'rsatish sifatiga g'amxo'rlik qilayotganingizni va har qanday vaziyatda aloqa o'rnatayotganingizni ko'rsatadi. Ko'pincha, hatto salbiy fikrlarni ham muammoni hal qilish taklifi bilan o'z foydangizga aylantirishingiz mumkin. Ba'zan, shuningdek, odam ko'rsatmalarni noto'g'ri tushunishi va mahsulotdan noto'g'ri foydalanishi mumkin. Eslab qoling, qoldirilgan fikrga javob berish orqali siz nafaqat biror mijoz bilan muloqot qilyapsiz, balki boshqa potentsial mijozlarga ham iste'molchilarga bo'lgan munosabatingizni namoyish etyapsiz.

Reklama kampaniyalari va targ'ibot

Ozon reklama vositalaridan foydalanish ko'proq mijozlarni jalb qilish va savdolarni oshirishga yordam beradi. Mavjud imkoniyatlar to'lovli va bepul. Xaridor so'rov kiritganda, marketing maydoni mahsulotni kalit parametrlar bo'yicha baholaydi va tanlaydi: mashhurlik, matnning muvofiqligi, savdo hajmi, narx, reyting, yetkazib berish, shaxsiylashtirish, aksiyalarda ishtirok etish, tezkor yetkazib berish imkoniyati. Ushbu ko'rsatkichlarni yaxshilash ustida ishlash orqali muvaffaqiyatga erishish imkoniyatlaringizni oshirishingiz mumkin. Boshlanishda eng samarali variantlar – shablonlar, tepaga chiqish, qidiruvda targ'ibot va aksiyalar va savdolarni o'tkazishdir. Keyinchalik, o'z reklama kampaniyalaringiz natijalarini tahlil qilib, eng optimal targ'ibot usullarini tanlashingiz kerak.

Analitika va monitoring

Ozon'dagi do'koningiz samaradorligini muntazam tahlil qilish asosli qarorlar qabul qilish uchun zarur. Platformaning ichki analitikasi sotuvchilarga o'z va qo'shni kategoriyalaridagi savdo statistikalarini ko'rish, yaqin raqobatchilarni o'rganish, qaysi mahsulotlar faolroq sotilayotganini ko'rish imkonini beradi, bu esa assortimentni tuzatishga yordam beradi.

Ozon sotuvchilarga o'z bizneslarini marketing maydonida samarali qilish uchun ko'p ma'lumotlar bilan yordam beradi. Maxsus " Bilimlar bazasi "da yangi tadbirkorlar uchun ko'plab savollarga javob topishga yordam beradigan batafsil qadam-baqadam ko'rsatmalar to'plangan. Bu erda bo'limlar bo'yicha ombor, buyurtmalar va qaytarishlar, targ'ibot, savdo va hisobot analitikasi, reyting, moliya va buxgalteriya hisobi va boshqa ko'plab narsalar bo'yicha qimmatli maslahatlar to'plangan.

Ozon'da yangi boshlovchilar uchun 40 dan ortiq bepul kurslar, shuningdek turli xil simulyatorlar va video ko'rsatmalar, muvaffaqiyatli sotuvchilarning va ekspertlarning tavsiyalari mavjud. Bundan tashqari, Ozon har hafta platformadagi ish bilan bog'liq turli mavzularda vebinarlar o'tkazadi. Onlayn ishtirok etish va spikerlarga savollar berish yoki istalgan vaqtda vebinarga yozuvni ko'rish mumkin.

Marketing maydonida biznes yaratish puxta rejalashtirishni va doimiy tahlilni talab qiladi. To'g'ri nish tanlash, logistika tashkil etish, mahsulotlarni sifatli taqdim etish va reklama bilan faol ishlash yuqori natijalarga erishishda yordam beradi. Ozon har bir bosqichda hamkorlariga yordam beradi, muvaffaqiyatga erishish yo'lini maksimal darajada tez va qulay qiladi. Tafsilotlar saytida mavjud.

Reklama huquqi asosida